Blogue Arimaxtag:typepad.com,2003:weblog-13310162008-11-24T09:09:41-05:00Venez visiter le blogue Arimax – division pharmaceutique. Nous souhaitons partager avec tous les intervenants, des informations actuelles et pertinentes sur l’industrie pharmaceutique ainsi que sur les défis et nouvelles réalités auxquelles elle doit faire face. Notre solide expérience nous permet de vous guider et de vous alimenter de sujets passionnants s’y rattachant. Joignez-vous sans tarder à notre blogue!TypePadBâtir la confiance, pour mieux diriger.tag:typepad.com,2003:post-589713022008-11-24T09:09:41-05:002009-03-30T06:25:06-04:00L’encadrement efficace des représentants pharmaceutiques : Bâtir la confiance pour mieux diriger. Si vous essayez de développer la performance de vos représentants pharmaceutiques, sachez que la confiance est un outil de gestion remarquable pour développer l’engagement et l’excellence des membres...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA">
<p style="TEXT-ALIGN: center"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: maroon; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">L’encadrement efficace des représentants pharmaceutiques :</span> </span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p style="TEXT-ALIGN: center"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00">Bâtir la confiance pour mieux diriger.</span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><font color="#000000"> <o:p></o:p></font></span></span></span></font></p></span>
<p></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Si vous essayez de développer la performance de vos représentants pharmaceutiques, sachez que la confiance est un outil de gestion remarquable pour développer l’engagement et l’excellence des membres d’une équipe.  <o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Les compagnies pharmaceutiques qui attirent les meilleurs représentants pharmaceutiques sont, certainement, celles dans lesquelles les collaborateurs se sentent vraiment en confiance.  <o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Pour créer et entretenir ce climat de confiance, il faut que les gestionnaires travaillent à mériter la confiance de leurs représentants pharmaceutiques et à bâtir des relations de confiance solides et durables. <o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #585e82"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Pour y arriver</span> </span><font size="3"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">Arimax</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><font color="#000000"> </font></span></strong></font></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">vous propose</span> <span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">quelques pistes pratiques pour un encadrement optimal:</span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; mso-ansi-language: FR-CA"><font size="3"> <o:p></o:p></font></span></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span></p>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l3 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b"><strong><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Dém</span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">ontrez</span></span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"></span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">vos compétences attire</span> <span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">une plus grande confiance et rassure les représentants pharmaceutiques.</span></span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"></span><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b"></span></span> </li>
</ul>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Lorsque vos équipes reconnaîtront vos qualités de vendeur, de formateur et de meneur d’hommes, elles vous feront confiance. </span><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">Donc vous avez tout intérêt à bien connaître votre métier pour mériter</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">votre place et la confiance de vos hommes </span></strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">.Sinon vous ne feriez pas illusion longtemps.</span>  <o:p></o:p></span></p>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; COLOR: #003366; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Faites </span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">confiance à votre équipe</span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">.</span> </span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></li>
</ul>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Une meilleure façon pour un gestionnaire de faire confiance aux représentants pharmaceutiques, est de leur montrer qu’ils sont capables d’accomplir leur travail correctement sans les contrôler constamment. Surtout que les représentants sont responsables de leurs résultats et qu’ils travaillent loin d’une supervision constante.<o:p></o:p></span></p>
<p><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00">Montrer toujours à votre équipe</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00">que </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00">votre but est de l’aider à réussir.</span></span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00"> </span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; mso-ansi-language: FR-CA"> <o:p></o:p></span></span></font></p>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l4 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt"><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: maroon; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Donnez une</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">réputation à mériter à votre équipe.</span></span> </span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Pour cela, il faut savoir inspirer et faire confiance en laissant une marge de manœuvre aux collaborateurs et la conserver même s’ils font des erreurs.</span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt"> <o:p></o:p></span></span></p>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo4; tab-stops: list 36.0pt"><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Méritez </span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">vous-même la confiance.</span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b"></span> </li>
</ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Donnez le meilleur de vous-même et, surtout respecter les règles. Nul n’est au-dessus des lois. Soyez vous-même transparent et honnête dans vos rapports avec votre équipe. Reconnaissez les mérites et assumez vos responsabilités surtout devant les difficultés et les échecs. Ne soyez, ni pour quelqu’un, ni contre quelqu’un, soyez juste.</span> <o:p></o:p></span></p>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l2 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">A </span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">chaque poste</span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">le meilleur.</span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span><span style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b"></span> </li>
</ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Ne recrutez et ne gardez que les personnes compétentes dignes de confiance pour bâtir la  cohésion de votre équipe.</span> <o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><strong><span style="TEXT-DECORATION: underline"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">En résumé,</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">voici nos </span></span></span></strong><strong><span style="TEXT-DECORATION: underline"><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><font color="#000000"></font><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">10 Conseils </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><font color="#000000"></font><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b">pour bâtir la confiance et réussir en équipe</span></span></span></span></strong><strong><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">:</span></strong></span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"></span></span></strong></span></span></span></span></span></span></span></span></p>
<p style="text-align: left"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; FONT-SIZE: 14px"><strong><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; FONT-SIZE: 14px"><font face="Arial"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 12px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 14px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 14px">1. </span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px">Ne</span> </span></span></span></span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 14px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 16px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 14px">cherchez</span> </span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 14px">pas la faute </span></span></span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; FONT-SIZE: 14px"></span></font></span></strong></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 12px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; FONT-SIZE: 14px"><strong><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; FONT-SIZE: 14px"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #9e8fa9"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 14px"><font face="Arial">et</font></span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 15px">votre </span></span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #9e8fa9; FONT-SIZE: 15px"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 15px">équipe sera</span> </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 12px"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 15px">en confiance</span></span></span></strong></span></span> </span></span></span></p>
<p dir="ltr" style="text-align: left; MARGIN-RIGHT: 0px"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 12px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">2.</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Démontrez votre professionnalisme et vous gagnerez la</span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">confiance des hommes et des femmes</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">qui constituent votre</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">équipe.</span> </span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="text-align: left; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 12px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">3.</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Ayez confiance en leur potentiel, et vos représentants </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">seront en confiance pour donner le</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">meilleur d’eux-mêmes</span>.</span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="text-align: left; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 13px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">4</span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">.</span> N’oubliez pas qu’encadrer</span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">,</span> </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">c’est aider à</span> <span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">réussir. </span></span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="text-align: left; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 13px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">5.</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Respectez vous-</span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">mêmes les règles</span></span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">, car la confiance se perd très facilement.</span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 13px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">6. Recrutez et  gardez</span> dans vos équipes que des personnes dignes de</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">confiance.</span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 13px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">7.</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Soyez heureux</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">quand l’équipe</span> <span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">réussit </span></span><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">et ne cherchez pas la petite bête. </span></span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 13px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">8.</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Expliquez toujours clairement ce</span></span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">que vous attendez</span> <span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">de chacun.</span></span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Trebuchet MS; COLOR: #5b5b5b; MARGIN-LEFT: 36pt; FONT-SIZE: 13px"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">9. Prenez vos responsabilités quand</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">les </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">choses vont mal.<span id="fck_dom_range_temp_1238408402050_757"></span></span></span> </span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; MARGIN-LEFT: 36pt"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 13px">10. Ne soyez pas avare de félicitations, c’est un moyen remarquable pour motiver les membres de votre équipe.</span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><font color="#000000"> <o:p></o:p></font></span></span><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">En conclusion, la confiance se gagne chaque jour.</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">En faisant confiance à votre équipe, <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">vous </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">avez toutes les chances que votre équipe vous fasse confiance. L’engagement et la performance de votre  équipe dépendront alors de la confiance qu’elle a en vous</span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">.</span>  </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt"><span style="mso-spacerun: yes">                                                                     </span><span style="mso-spacerun: yes">                                                                       </span></span></span></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt"><span style="mso-spacerun: yes"></span></span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><strong><span style="TEXT-DECORATION: underline"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">Notre conseil d’or</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: maroon; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"> :</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">La confiance </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">n’exclut</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">pas le contrôle, mais ne cherchez pas la faute. <span style="mso-spacerun: yes"> </span>Montrez le bon chemin et aidez chacun à éviter la faute.</span></span> </span></strong></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00"><strong><span style="TEXT-DECORATION: underline"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00; FONT-SIZE: 11pt">On ne garde que ce que l’on donne</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: maroon; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00; FONT-SIZE: 11pt"> : Faites confiance</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #ff7f00; FONT-SIZE: 11pt">à votre équipe et elle aussi vous fera confiance.</span></span></strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: maroon; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">N’hésitez donc pas</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">à nous contacter pour mieux développer l’excellence de vos représentants pharmaceutique et l’efficacité </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">de votre encadrement.</span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">Bienvenue chez</span> </span></strong><font size="3"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">Ari</span></strong><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">max</span></strong></font></span><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 10pt"> </span> </span></strong></span><span style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366"><a href="mailto:info@arimax.ca/joindre.php" target="_blank"><strong><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA">info@arimax.ca</span></strong></a></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #1a1c4b; mso-ansi-language: FR-CA"><font size="3">    </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'"><a href="http://www.arimax.ca/" target="_blank"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #0000ff; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #0000ff; FONT-SIZE: 10pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 10pt">www</span>.</span>arimax.ca</span></a></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 16px"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 16px">Noël</span> <span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 16px">AGBO</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11px">,</span> C<span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">onsultant </span></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt"></span></span></span><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b"><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">Ari</span></strong><strong><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b">max </span></strong></span></font></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 11pt; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4; FONT-SIZE: 11pt"></span><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #5b5b5b; FONT-SIZE: 11pt">en Formation et Développement</span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; COLOR: #003366; FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"><o:p></o:p></span></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: Arial; COLOR: #8687a4"></span></p>
<p></p>
<p></p></p></div>
L’Ethique du représentant pharmaceutique: Pourquoi l’intégrité est une compétence professionnelle?tag:typepad.com,2003:post-577676972008-10-30T07:57:00-04:002008-10-30T07:57:00-04:00Les dispositions de l’industrie pharmaceutique définissent clairement les modalités quant à l’information des professionnels de la santé et des patients, dans le cadre de la promotion des médicaments. Le code de déontologie précise bien que « les représentants doivent fournir,...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center; mso-layout-grid-align: none"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Les dispositions de l’industrie pharmaceutique définissent clairement </span></span></p>
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center; mso-layout-grid-align: none"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">les modalités quant à <span style="mso-bidi-font-weight: bold">l’information des professionnels de la santé et </span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center; mso-layout-grid-align: none"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-weight: bold">des patients, dans le cadre de la promotion des médicaments.</span></span><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><span style="color: #003366;"></span></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Le code de déontologie précise bien que</span></span><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> « <strong><em>les représentants doivent fournir, sur les produits, des renseignements complets et conformes aux faits, en se gardant d’exagérer ou de communiquer de l’information trompeuse. Leurs déclarations doivent être précises et complètes. Elles ne doivent pas induire en erreur, directement ou indirectement. Leurs assertions doivent être de nature scientifique et ne<span style="mso-spacerun: yes"> </span>doivent jamais diverger de la monographie officielle ni de la pensée médicale actuelle au Canada</em> </strong>».</span></div></li></ul>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Les professionnels de la santé ont, de toute évidence, besoin d’informations précises et fiables pour leurs pratiques quotidiennes. La fonction du<span style="mso-spacerun: yes"> </span>représentant pharmaceutique est d’assurer une information crédible pour le bon usage du médicament.</span></span><span style="color: #003366;"></span></div></li></ul>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ainsi, pour réussir, au-delà de la connaissance des produits et des techniques de vente, la compétence du représentant pharmaceutique doit aussi reposer sur sa capacité à instaurer un climat de confiance et de crédibilité sans faille avec les professionnels de la santé.</span></span></div></li></ul>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Jim Stovall a écrit que</span></span><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> « <em>l’intégrité consiste à poser le bon geste, même à l’abri du regard des autres </em>»<span style="color: #003366;">.</span> <span style="color: #003366;">Une difficulté majeure est de définir, à l’ avance, toutes les réponses du représentant aux questions des professionnels de la santé « <em>à l’abri du regard des autres ».</em></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"><span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span></div></li></ul>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Pour que les professionnels de la santé lui fassent confiance, il lui faut être en mesure de leur apporter des informations crédibles sur les thérapies recommandées selon les monographies. Le représentant pharmaceutique devra donc avoir suffisamment de connaissances médicales et techniques ainsi que d'intégrité pour présenter des informations fiables sur les produits et s'acquitter des autres activités de promotion avec rigueur et sens des responsabilités. C’est cette conscience éthique rigoureuse et cette intégrité professionnelle qui développe la confiance et l’attachement des professionnels de la santé aux produits, au laboratoire et au représentant.</span></span></div></li></ul>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Son intégrité et la fiabilité de ses informations seront essentielles à son succès. C’est pourquoi </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">l’intégrité est une compétence professionnelle. </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">C’est l’éthique du métier de représentant pharmaceutique.</span></span><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <strong><span style="COLOR: maroon">Mais quelle est, aujourd’hui, la place de l’éthique dans la formation et le travail quotidien du représentant</span></strong><span style="COLOR: maroon"> ?</span></span></div></li></ul>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Nous serons heureux de vous aider </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">dans</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> votre réflexion sur les dilemmes éthiques de la promotion </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">pharmaceutique, afin</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> de trouver les réponses pertinentes et les stratégies adéquates pour une promotion et un marketing pharmaceutiques plus éthiques.</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic""> <strong><span style="COLOR: maroon">Car l’éthique finit toujours par rapporter en affaires.</span></strong></span></div></li></ul>
<p><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Les compagnies pharmaceutiques peuvent</span></span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> donc<span style="mso-spacerun: yes"> </span>compter sur la division pharmaceutique d'Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"><span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="color: #003366;">afin de développer les meilleures approches éthiques pour la formation et l’excellence de leur effectif de vente.</span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">En résumé, voici nos</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic""> <span style="COLOR: maroon">10 Conseils</span> <span style="color: #003366;">aux représentants pharmaceutiques :</span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center"><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">1.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Connaissez très bien vos produits et leurs domaines thérapeutiques afin d’apporter l’information la plus fiable et la plus à date, aux professionnels de la santé.</span><span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">2.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Connaissez les dispositions éthiques en vigueur pour que vos informations, vos actions et vos comportements répondent parfaitement aux exigences règlementaires actuelles.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">3.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">En aucun cas, ne sous-estimez les effets secondaires des médicaments que vous présentez et soyez responsables de toutes les informations et réponses que vous apportez aux professionnels de la santé.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">4.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Assurez-vous, en toutes circonstances, que vos actions, vos réponses et vos informations ne nuisent, ni à la santé des personnes, ni au travail des professionnels de la santé.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">5.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Ayez toujours une intégrité personnelle et une conscience professionnelle sans faille afin de mériter la confiance des professionnels de la santé que vous visitez. </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">6.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Vérifiez toujours que toutes vos informations et vos réponses sont exactes, précises et complètes.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">7.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Choisissez de travailler pour les compagnies qui respectent rigoureusement les normes professionnelles et déontologiques</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Garamond"> </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"><span style="mso-spacerun: yes"> </span>de l’industrie pharmaceutique au Canada.</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Garamond"> </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">8.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Abonnez-vous aux revues médicales et tenez-vous au courant de toute l’actualité médicale dans votre domaine thérapeutique ou tout autre domaine connexe.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">9.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Ne manquez pas l’occasion de participer<span style="mso-spacerun: yes"> </span>aux<span style="mso-spacerun: yes"> </span>cours d’appoint et à toutes les formations utiles à votre fonction et à votre perfectionnement</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Garamond">.</span></span><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Garamond"> </span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">10.</span></strong><span lang="FR" style="FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> <span style="color: #003366;">Comme nous l’écrivions le mois passé, sur notre blogue, </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">souvenez-vous que les valeurs et l’éthique passent souvent avant les </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">résultats; mais ils y mènent directement.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><span lang="FR" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">En conclusion</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">, les codes éthiques sont aujourd’hui bien élaborés et définissent clairement, entre autres, les règles de la promotion et du marketing<span style="mso-bidi-font-weight: bold"> pharmaceutiques</span>.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Alors connaissez bien vos produits et leurs domaines thérapeutiques ainsi que l’actualité médicale pour être des experts, capables d’apporter des informations fiables et crédibles aux <span style="mso-bidi-font-weight: bold">professionnels de la santé et aux patients.</span></span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Freestyle Script"; mso-ansi-language: FR">Noël AGBO</span></span></p>
<p><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> – </span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">division</span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> pharmaceutique, </span></span></strong><span style="color: #1a1c4b;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #1a1c4b; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-bidi-font-family: Arial"><a href="mailto:info@arimax.ca" target="_blank"><strong><span style="color: #2a2d55;"><span lang="FR" style="COLOR: #2a2d55; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; TEXT-DECORATION: none; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Arial; text-underline: none">info@arimax.ca</span></span></strong></a></span></span><span style="color: #1a1c4b;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #1a1c4b; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Arial">, </span></span><span style="FONT-FAMILY: "Century Gothic""><a href="http://www.arimax.ca/"><span lang="FR" style="mso-ansi-language: FR">www.arimax.ca</span></a></span></p></div>
Les bases de la compétence du représentant pharmaceutique tag:typepad.com,2003:post-560631002008-09-24T03:50:07-04:002008-09-24T03:50:07-04:00Dans notre industrie de plus en plus concurrentielle, pour mériter et garder sa place comme représentant pharmaceutique, il faut se former et se perfectionner en tout temps. Les meilleurs se forment toujours. Le succès est fait de travail; mais surtout...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Dans notre industrie de plus en plus concurrentielle, pour mériter et garder sa place comme représentant pharmaceutique, il faut se former et se perfectionner en tout temps. Les meilleurs se forment toujours. Le succès est fait de travail; mais surtout de savoir-faire. </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Quelle que soit la situation actuelle de l’emploi au niveau de l’industrie pharmaceutique, les compagnies seront toujours à la recherche des « meilleurs » représentants pharmaceutiques.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">« Beaucoup de gens, n’atteignent pas leur but, simplement parce qu’ils n'ont pas acquis les outils et connaissances nécessaires, qui favoriseront leur réussite » a écrit Guy Pag</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">é, Président d’</span></span><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Pour devenir celle ou celui que les firmes pharmaceutiques recherchent, il faut certes du talent et de la passion pour le métier; mais surtout, il faut avoir les connaissances et les compétences indispensables. </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Notre connaissance du milieu pharmaceutique et notre riche expérience réussie dans le recrutement, la formation et l’encadrement des meilleurs représentants pharmaceutiques nous ont permis d’identifier<span style="mso-spacerun: yes"> </span><strong>les bases de la compétence des représentants pharmaceutiques.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">La première base de la compétence est d’avoir sa</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> <span style="COLOR: maroon">PASSION </span><span style="color: #003366;">pour métier : Les meilleurs aiment réellement la profession de représentant pharmaceutique</span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">.<strong> </strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Pour réussir<span style="mso-spacerun: yes"> </span>dans notre profession, il est inutile de répéter qu’il faut avant tout aimer la vente. Mais nous sommes nombreux à devenir représentants pharmaceutiques sans avoir, au départ, une réelle passion pour la profession. C’est après que nous découvrons la profession de l’intérieur et que nous attrapons « le virus de la vente ». Ce qui est alors important pour réussir et atteindre les sommets, c’est de développer pendant notre carrière notre passion pour la vente et devenir réellement un représentant pharmaceutique de profession. On ne naît donc<span style="mso-spacerun: yes"> </span>pas représentant pharmaceutique, on le devient. Et pour exceller, il faut adorer son travail, en être passionné, car c’est un travail exigeant.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Mais, si vous n’aimez pas la vente, si vous ne travaillez que pour vivre, vous ne serez jamais parmi les meilleurs dans notre industrie très compétitive.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">La deuxième base du succès, est que la compétence est d’abord</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> RELATIONNELLE</span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">. </span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Les meilleurs apprennent toujours à bien communiquer pour mieux vendre. Et de plus, ils travaillent chaque jour à développer leur personnalité de vendeur afin de mieux s’adapter en toutes circonstances, à chaque situation et à chaque personne.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Pour continuer, si nous pouvons résumer en deux mots les qualités majeures d’un bon représentant pharmaceutique, nous dirons tout simplement : Honnêteté et Compétence. Car <strong>l’intégrité est une compétence professionnelle</strong>. Elle va au-delà des codes éthiques édités par chaque compagnie pharmaceutique. Elle est d’abord personnelle. Il faut avoir et développer un haut degré d’intégrité personnelle et professionnelle afin de démontrer les comportements adéquats face aux dilemmes éthiques de la promotion pharmaceutique. Dans tous les cas, la promotion pharmaceutique est très bien réglementée, et les meilleurs représentants pharmaceutiques sont ceux qui respectent à la lettre les règles et l’éthique.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Donc la troisième base du succès est que l’</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">ÉTHIQUE</span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> <span style="color: #003366;">représente une compétence professionnelle fondamentale. Les valeurs et l’éthique passent souvent avant les résultats.</span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">La quatrième base du succès est que les meilleurs représentants pharmaceutiques apprennent les </span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="COLOR: maroon">TECHNIQUES D’APPROCHE COMMERCIALE</span> <span style="color: #003366;">les plus appropriées. </span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">La vente étant un métier de méthode, pour réussir, il faut apprendre </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">à</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> vendre. On ne naît pas vendeur, mais on le devient. C’est un apprentissage continu qui permet de développer son potentiel commercial et d’exceller dans la profession. Donc il faut se former sans cesse pour performer.</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Si vous souhaitez connaître les autres qualités des meilleurs représentants, </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">n</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">'hésitez donc pas à communiquer avec les consultants d'</span></span><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> – </span></span><span class="marktxtred1"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Arial">division</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> pharmaceutique pour<span style="mso-spacerun: yes"> </span>obtenir plus d'information ou un support concernant votre perfectionnement. Nous avons des programmes pertinents pour vous</span></span><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> guider et vous aider à être les meilleurs.</span></p>
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">En résumé, voici nos</span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> <span style="COLOR: maroon">10 Conseils</span> <span style="color: #003366;">pour réussir :</span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center"><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="mso-spacerun: yes"> </span>1. Avant toute chose; Aimez la vente</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>2. Cherchez toujours à mieux faire</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>3. Investissez en vous </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>4. Ayez un objectif de carrière bien défini </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="mso-spacerun: yes"> </span>5.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Souvenez-vous que les valeurs et l’éthique passent souvent avant les résultats </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>6. Développez le leader en vous</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>7. Soyez votre propre patron</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>8. Restez un éternel étudiant</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>9. Croyez en vous et persévérez dans vos efforts de perfectionnement</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="mso-spacerun: yes"> </span>10. N’oubliez pas que les types aimables, honnêtes et travailleurs ne restent pas </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><span style="mso-spacerun: yes"> </span>longtemps au bas de l’échelle</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Vous pouvez compter sur la division pharmaceutique d'</span></span><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> </span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">qui forme parmi les meilleurs représentants pharmaceutiques; pour vous aider en vue de votre perfectionnement professionnel et votre développement personnel.</span></span></p>
<p><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Bienvenue chez </span></span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR"> </span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">–<strong> </strong></span></span><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">division </span><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">pharmaceutique<strong> </strong></span></span><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-bidi-font-family: Arial"><a href="mailto:info@arimax.ca" target="_blank"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; TEXT-DECORATION: none; mso-ansi-language: FR; text-underline: none; mso-bidi-font-family: Arial">info@arimax.ca</span></span></strong></a></span></span><span style="color: #1a1c4b;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #1a1c4b; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: Arial"><span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><a href="http://www.arimax.ca/"><span lang="FR" style="mso-ansi-language: FR">www.arimax.ca</span></a></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Freestyle Script"; mso-ansi-language: FR-CA">Noël AGBO</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Consultant </span></span><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">Ari</span></span></strong><strong><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR">max</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">en Formation et Développement</span></span></p>
<p><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA">Important:</span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR" style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-ansi-language: FR; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA"> Afin d’alléger le texte, tous les termes qui renvoient à des personnes sont pris au sens générique. Ils ont à la fois la valeur d’un masculin et d’un féminin. </span></span></p></div>
L'importance de l'analyse avant et après la visite du client !tag:typepad.com,2003:post-540270982008-08-11T05:38:08-04:002008-08-11T05:38:08-04:00Trop nombreux sont les représentants pharmaceutiques qui négligent l'importance de prendre en note les moindres détails observés lors d'une visite. C'est pourtant là une des clés les plus importantes, qui vous mènera au succès. On dit que la mémoire est...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Trop nombreux sont les représentants pharmaceutiques qui négligent l'importance de prendre en note les moindres détails observés lors d'une visite. C'est pourtant là une des clés les plus importantes, qui vous mènera au succès.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">On dit que la mémoire est une faculté qui oublie… Alors il est évident qu’après une journée bien remplie, il s’avère extrêmement difficile, voir impossible, de se rappeler de tous les détails, portant sur les points discutés avec chacun de vos clients.</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Vous vous souviendrez certainement de <u>plusieurs</u> points, mais certainement pas de <u>tous</u> les points.</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Avant d’entrer chez un client ou de le rencontrer à l’hôpital ou à son bureau, il est essentiel de bien relire vos notes portant sur les visites précédentes faites auprès de ce client.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Pourquoi me direz-vous ?</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-spacerun: yes"> </span>Et bien parce que vous aurez là, tous les outils vous permettant de vous fixer un ou des objectifs réels et mesurables.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Un vendeur qui n’a pas d’objectifs, ne pourra à toute fin pratique pas les atteindre, ni les dépasser</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Et même si sa visite s’avérait extrêmement productive, il ne pourrait pas en mesurer la portée.</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Rien n’est plus efficace que de prendre 5 à 10 minutes immédiatement après chaque visite</span></span></u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> (et surtout avant de rencontrer le client suivant), <u>afin de compiler les points discutés et de mettre par écrit l’analyse que vous faites de votre visite et surtout de la réaction de votre client lorsque vous avez couvert des points clés et que vous en avez validé sa compréhension et sa perception</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Il sera important de noter non seulement ses réponses, mais aussi les questions qu’il a posées, ainsi que ses réactions (en y incluant quelques notions de synergologie).<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Car le non-verbal du client; sa posture, son expression faciale, etc. sont d’une importance cruciale.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Ces signes vous permettront de déterminer si certains éléments doivent être visités à nouveau lors de votre prochaine visite</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Vous déciderez probablement d’appuyer vos dires avec des preuves probantes et fiables, afin de dissiper tout malentendu et d’améliorer sa compréhension.</span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Le processus de vente est constitué de plusieurs étapes et chacune d’entre-elles nous permet de définir où en est notre client dans son processus d’adoption.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Les étapes vont d’un niveau de connaissance inexistant de notre message et de notre produit, d’un premier contact lui venant soit d’un confrère ou de nous, d’un premier essai, d’un deuxième… progressant ainsi vers une adoption et une utilisation courante de notre produit. </span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong></strong></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Afin d’éviter de faire du sur-place, il est important que le représentant sache d’où il doit prendre le client et à quelle étape du processus d’adoption il souhaite le mener.</span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Un représentant ne peut s’adresser de la même façon à un client se trouvant aux étapes initiales, versus un client qui a déjà essayé de nombreuses fois notre produit</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Il faut non seulement adapter ce qu’il doit dire et la manière de le dire, mais il doit aussi modifier les outils de référence qu’il lui faudra utiliser.</span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Un représentant qui n’est pas intéressé à prendre des notes et à les relire avant chaque visite afin d’adapter sa stratégie et son discours, tombera probablement dans le panneau et se mettra à répéter son même discours à tous les clients (le représentant ayant déballé tous les points importants s’imagine avoir bien fait son boulot).<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Mais a-t’il réellement bien accompli sa tâche ?</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-spacerun: yes"> </span>Si c’était là la façon la plus efficace de vendre, les compagnies enverraient des DVD bien complets par a poste, et cela serait définitivement moins coûteux.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Mais dans les faits, vendre sous-entend que le représentant doive s’adapter à son client.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Il doit accompagner le client efficacement dans son processus d’adoption.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Car l’utilisation d’un nouvel outil, d’un nouveau produit, requiert un changement dans les habitudes du client</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><strong></strong></span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><strong></strong></span></span></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><strong>Lorsque le client accepte de voir un représentant, c’est qu’il accepte de considérer un changement dans sa manière de traiter les patients.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>S’il accepte de rencontrer le représentant, c’est qu’il souhaite être accompagné par une personne en qui il a confiance, connaissant bien ce produit et rencontrant d’autres professionnels de qui il aura acquis des trucs, des anecdotes, etc.</strong></span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Il vous fait confiance, alors ne lui faite pas perdre son temps et ne gaspillez pas non plus, votre temps et vos efforts précieux.</span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Pour se faire, il vous faut avoir un plan clair avant d’entrer voir le client.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Il vous faut vous fixer un objectif ou des objectifs, vous adapter durant cette précieuse visite et cumuler les impressions et les faits que vous avez perçus lors de cette visite où votre client vous dédie du temps et son attention et cela, malgré un horaire des plus chargés.</span></span></div></li></ul>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">En espérant vous avoir convaincu des bienfaits d’une prise de notes rigoureuse, immédiatement après chaque visite.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Dans l’optique d’améliorer significativement votre efficacité lors de vos prochaines rencontres (si vous vous donnez la peine de les relire avant chacune de ces visites).</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Bonne chance et bonnes ventes !</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Freestyle Script"; mso-ansi-language: FR-CA">Guy</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><a href="http://www.arimax.ca/"><span style="color: #800080;">www.arimax.ca</span></a></span></span></p></div>
Enfin, un outil prouvé efficace pour améliorer l'observance au traitement !tag:typepad.com,2003:post-506510542008-05-31T12:22:36-04:002008-05-31T12:22:36-04:00Enfin, un outil prouvé efficace pour améliorer l'observance au traitement ! Depuis toujours, il s'avère extrêmement difficile d'assurer une saine observance au traitement médicamenteux, car plusieurs patients ne réalisent pas pleinement, l'importance cruciale, de demeurer fidèles au traitement prescrit par...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><strong>Enfin, un outil prouvé efficace pour améliorer l'observance au traitement !</strong></span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Depuis toujours, il s'avère extrêmement difficile d'assurer une saine observance au traitement médicamenteux, car plusieurs patients ne réalisent pas pleinement, l'importance cruciale, de demeurer fidèles au traitement prescrit par leurs médecins.</span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol">·</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol"><span face="Times New Roman"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Plusieurs conditions de santé et pathologies chroniques, requièrent un traitement continu afin d'améliorer la santé globale des patients ou de contrôler un ou plusieurs facteurs de risque s’étant manifestés. L'objectif du médecin est souvent de prévenir un événement cardiovasculaire, un accident vasculaire cérébral. Mais, comme plusieurs de ces facteurs de risques ne présentent aucun symptôme avant cet accident fâcheux et souvent désastreux, le patient a l'impression de prendre son ou ses médicaments sans raison. Pire encore, le début de traitement à l'aide d'un ou de plusieurs médicaments, est souvent accompagné d'effets secondaires désagréables pour le patient. <u>Les patients ont alors la fâcheuse tendance d'abandonner leurs traitements médicamenteux sans en aviser leurs médecins, ni consulter leurs pharmaciens</u>. <span style="color: #990000;">Les conséquences peuvent s'avérer désastreuses.</span> La survenue d'un événement cardiovasculaire par exemple, aura un impact important sur la qualité de vie des patients en étant touchés, ainsi que la qualité de vie des membres de leur famille. Plusieurs perdront la vie soudainement, alors que d'autres devront vivre avec des séquelles très limitantes, affectant négativement leur qualité de vie jusqu’à la fin de leurs jours.</span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol"><span face="Times New Roman"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Au cours de mes 21 années passées au sein de l'industrie pharmaceutique, j'ai pu voir plusieurs types de programmes tenter d'aider les professionnels de la santé à solutionner ce problème; mais malheureusement sans grand succès. Un nouveau concept vient de voir le jour. Une jeune compagnie québécoise créée il y a de cela 4 ans, vient de terminer un projet pilote de près de 3 ans. </span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> <span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=800,height=356,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/31/new_pharma_logo_light_1.jpg"><img title="New_pharma_logo_light_1" height="43" alt="New_pharma_logo_light_1" src="https://arimaxdp.typepad.fr/arimax/images/2008/05/31/new_pharma_logo_light_1.jpg" width="107" border="0" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 5px 5px; WIDTH: 107px; HEIGHT: 43px" /></a></span></span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> <span style="color: #990000;">Les résultats sont tout ce qu'il y a d'impressionnants.</span> Il s'agit tout<span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=800,height=356,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/31/new_pharma_logo_light_1.jpg"></a></span> simplement d'un logiciel installé dans l'ordinateur du pharmacien communautaire intéressé, un logiciel mettant en évidence, les profils des patients n'ayant pas renouvelé depuis une ou deux semaines. Une technicienne ou une infirmière oeuvrant dans cette pharmacie, a comme principale responsabilité, de téléphoner à ces patients afin de les aider à prendre la meilleure décision pour leur bien et leur santé. Cette technicienne ou infirmière, utilise ce même logiciel en suivant une cascade de quelques questions prenant de 5 à 10 minutes. <u>La technicienne ou l'infirmière, s'informe, mais ne prend aucune décision thérapeutique en soi</u>. <span style="color: #990000;">Son rôle est de faire réaliser au patient, que toute cause de son abandon au traitement doit être discutée avec le médecin ou le pharmacien. </span>Très souvent, le seul fait d'informer le patient que les effets secondaires ressentis en début de traitement sont transitoires et donc, disparaîtront au bout de 2 ou 3 semaines, est suffisant pour faire réaliser au patient, l'importance de renouveler sa prescription (environ 2 patients sur 5 et cela pour 12 mois consécutifs) selon le projet pilote s'étant échelonné sur 3 ans. </span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 36.0pt"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol">·</span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol"><span face="Times New Roman"> </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="color: #990000;">La semaine suivante, si le patient n'est toujours pas venu renouveler sa prescription, c'est le pharmacien (ou la pharmacienne) qui à son tour, tentera de trouver la meilleure solution pour le patient (incluant la suggestion de consulter son médecin afin d'effectuer un changement de molécule au besoin).</span> Cette seule intervention du pharmacien s'est avérée extrêmement efficace dans le projet pilote fait par des pharmaciens communautaire du Québec. <span style="color: #009933;"><strong><span style="color: #009966;">Dans près de 60 à 70% des cas, les patients appelés par les pharmaciens, ont repris leur traitement tel que prescrits par leurs médecins, pour au moins 12 mois ayant suivis cet appel téléphonique.</span></strong> </span><u>Les pharmaciens représentent la personne référence la plus accessible et souvent la plus crédible auprès des patients</u>. Le projet pilote ayant été mis en place par <strong><a href="http://www.sui-vie.com/v2/modules/observance.php">Solutions PharmaFile Inc.</a></strong> a mis en évidence cet important niveau de crédibilité des pharmaciens auprès des patients. <span style="color: #990000;">À l'ère de la communication électronique, des annonces et des lettres répétées afin de faire réaliser l'importance de suivre à la lettre les recommandations des médecins, rien n'égale la communication directe entre le pharmacien et son patient.</span> Solutions PharmaFile Inc. a compris cela et a su produire un excellent logiciel de soutien, pour ceux qui ont à coeur, la santé de leurs patients. Si vous êtes curieux et souhaitez obtenir plus d'information au sujet de cet outil, n'hésitez pas à consulter le site Internet</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: FR-CA"> </span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: "Trebuchet MS""><a href="http://www.sui-vie.com/"><span lang="FR-CA" style="mso-ansi-language: FR-CA">www.sui-vie.com</span></a></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><a href="http://www.arimax.ca/bio.html">Guy Pagé</a></span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Président</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Ari</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">max </span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">– </span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">division </span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">pharmaceutique</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><a href="http://www.arimax.ca/">www.arimax.ca</a></span></span></p></div>
SCORE CANADA un outil calibré, ainsi mieux adapté l’évaluation du risque cérébro/cardiovasculaire des canadienstag:typepad.com,2003:post-498503982008-05-14T09:49:46-04:002008-05-14T09:49:46-04:00SCORE CANADA Il existe maintenant un outil calibré, ainsi considéré comme mieux adapté à l’évaluation du risque cérébro/ cardiovasculaire des canadiens, que l’étude de Framingham. Cet outil vise à simplifier l’établissement du risque par patient, mais aussi sa gestion, aussi...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd_3.gif"><img title="Scoredd_3" height="82" alt="Scoredd_3" src="https://arimaxdp.typepad.fr/arimax/images/2008/05/14/scoredd_3.gif" width="100" border="0" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 5px 5px" /></a> </span></strong></p>
<p><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); 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return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); 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return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); 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return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); 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return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><span style="mso-no-proof: yes"><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></span></span></span></span><a onclick="window.open(this.href, '_blank', 'width=569,height=470,scrollbars=no,resizable=no,toolbar=no,directories=no,location=no,menubar=no,status=no,left=0,top=0'); return false" href="http://arimaxdp.typepad.fr/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/05/14/scoredd.gif"></a></span></span></span></span></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">SCORE CANADA</span></strong></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Il existe maintenant un outil calibré, ainsi considéré comme mieux adapté à l’évaluation du risque cérébro/ cardiovasculaire des canadiens, que l’étude de Framingham. Cet outil vise à simplifier l’établissement du risque par patient, mais aussi sa gestion, aussi bien par les professionnels de la santé que par les patients eux-mêmes qui se doivent de jour un rôle important dans le maintient de leur bien-être à court, moyen et long terme. Cet outil est SCORE<span style="mso-spacerun: yes"> </span>CANADA, il deviendra assurément l’outil de référence ici au Canada, sur lequel les futures lignes directrices seront établies ici au Canada, dans les prochains mois et les années à venir.</span></span></p>
<p style="MARGIN-BOTTOM: 0pt"><strong><u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Énoncé de mission</span></span></u></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">:</span></span></strong></p>
<p style="MARGIN-BOTTOM: 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Le projet SCORE CANADA a pour mission de protéger la santé cardio/ cerebro-vasculaire des canadiens. Pour se faire le projet va promouvoir l'utilisation SCORE CANADA en tant que l'outil calibré le plus efficace et le mieux adapté, servant à mesurer le risque d'accident cerebro / cardiovasculaire sur dix ans des canadiens de 40 ans et plus. Des outils de diffusion à grande échelle seront mis en œuvre afin de rejoindre les médecins, les infirmiers et infirmières, les pharmaciens et le publique cible.</span></span></p>
<p style="MARGIN-BOTTOM: 0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">SCORE CANADA doit véhiculer un message noble; à la fois rassembleur, simple et facilitateur. L'autogestion du patient, passe par une auto mesure et par des changements essentiels dans le mode de vie; touchant l’alimentation, l’activité physique et l’application adéquate du traitement médicamenteux.</span></span></p>
<p><u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">La conception des outils visera à aider et à soutenir les professionnels et leurs patients à</span></span></u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> :</span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Mieux connaître et évaluer de manière simple et constante, le niveau de risque global, d’un patient donné.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Connaître les cibles à atteindre.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Agir de manière responsable à l’atteinte de ces cibles, afin d’obtenir et de maintenir, une meilleure santé <a name="OLE_LINK2"></a><a name="OLE_LINK1"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2">cérébro/</span></a>cardiovasculaire.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Chaque patient doit connaître et bien comprendre ses facteurs de risque.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Les professionnels de la santé en collaboration avec le patient, agiront de façon à l’atteinte de ces cibles, pour obtenir et maintenir, une meilleure santé cérébro/cardiovasculaire.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Un outil papier est déjà disponible.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Un outil électronique servant au calcul du niveau de risque sera lancé avant la fin juin 2008.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Des affiches seront produites et distribuées à l’ensemble des professionnels de la santé au Canada durant les prochains mois et les prochaines années.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Un guide sera distribué (sous forme de trousse complète) à tous les professionnels de la santé lors du lancement de SCORE CANADA prévu pour l’automne 2008.</span></span></p>
<p style="MARGIN: 5pt 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Un guide et un outil de calcul du risque sera aussi mis à la disposition des patients et de l’ensemble du public dès le début 2009.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Si vous êtes intéressé à obtenir plus d’information sur le nouvel outil SCORE CANADA, n’hésitez pas à communiquer avec Guy Pagé à</span><span face="Times New Roman"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; mso-ansi-language: FR-CA"> </span><span lang="FR-CA" style="mso-ansi-language: FR-CA"><a href="mailto:guy.page@scorecanada.ca">guy.page@scorecanada.ca</a></span></span></p>
<p style="MARGIN-BOTTOM: 0cm"></p></div>
Rejoindre plusieurs milliers de professionnels de la santé en une soirée !tag:typepad.com,2003:post-437428542008-01-06T11:47:00-05:002008-01-06T11:47:00-05:00À l'heure des coupures majeures ayant affectées les compagnies pharmaceutiques au cours de la dernière année, une solution inégalée et inespérée s'offre aux gestionnaires responsables de la mise en marché des produits pharmaceutiques. L'enseignement médical continu par le biais de...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">À l'heure des coupures majeures ayant affectées les compagnies pharmaceutiques au cours de la dernière année, une solution inégalée et inespérée s'offre aux gestionnaires responsables de la mise en marché des produits pharmaceutiques. </span></span><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">L'enseignement médical continu par le biais de la télévision satellite, s'avère le <u>véhicule idéal</u> afin <u>d’atteindre un maximum de clients cibles</u>, en <u>une seule activité</u>.</span></strong></p>
<p><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Bien que le nombre de représentants ait été significativement réduit au cours des 18 derniers mois au Québec et partout ailleurs au Canada, il n'en demeure pas moins essentiel de véhiculer les informations pertinentes à l'utilisation des molécules les plus efficaces chez les patients appropriés. </span></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Le même message, les mêmes objectifs de croissance quant à l’utilisation en pratique, mais moins de représentants pour aider à véhiculer l'information, force les compagnies à <u>envisager des alternatives novatrices, efficaces et rapides</u>.</span></strong></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 72pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 72.0pt"><span lang="FR-CA" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Courier New"; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-list: Ignore">o<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Traditionnellement, un groupe de médecins meneurs d'opinion constituait un comité aviseur qui avait pour mission d'aider à construire et à véhiculer un message approprié à l'ensemble de la communauté médicale. Puis ce groupe de meneurs d'opinion était mandaté pour faire une série de conférences en cascade, partout au Canada. Cette cascade prenait plusieurs mois, afin de transmettre le message favorisant une adaptation de la pratique chez l'ensemble des médecins canadiens. Nous savons tous que le temps, c'est de l'argent. <u>Pourquoi prendre plusieurs mois afin de transmettre un message, alors que tout peut être fait en une seule et même activité, tout en touchant un nombre au moins aussi important de professionnels de la santé</u>. Dès le lendemain de cette activité véhiculée par un réseau fermé sur la télévision satellite, les professionnels peuvent déjà appliquer le résultat de leur apprentissage.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Le message risque beaucoup moins d’être modifié ou adapté par ce nombre de conférenciers à travers chacune des différentes activités, ce qui fait que <u>tous ont accès exactement au même message, ensemble et au même moment</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Des modérateurs locaux peuvent être présents dans les sites de réception, afin de discuter dans des ateliers locaux, avec les participants tout de suite après la transmission, de la façon idéale d’intégrer efficacement localement, ces nouvelles informations.</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Environ<span style="mso-spacerun: yes"> </span>3 ou 4 mois avant la publication de ces nouvelles données ou avant le lancement d'un nouveau produit, le <strong><a href="http://melochetelevision.com/v1/index.php?option=com_frontpage&Itemid=1">Groupe Meloche Télévision</a></strong> s'affaire à mettre l'activité en place. Les représentants demeurent la pierre angulaire liée à un recrutement optimal et ciblé. Ceux-ci doivent avoir en mains, tous les outils nécessaires afin d'éveiller l'intérêt de leurs clients cibles et de les intégrer à l'activité d'enseignement médical continu. Des invitations personnalisées contiennent tous les renseignements pertinents; le titre, la date de l'activité, le nom et la description des conférenciers, les coordonnées de leur représentant et même sa photo (il fut démontré clairement qu’une invitation très personnalisée obtient un bien meilleur taux de participation qu’un envoi général uniforme). Un site Internet est créé spécifiquement autour de cette activité, afin d'initier une collaboration active de la part des médecins invités. Ceux-ci peuvent s'inscrire, poser des questions, participer en donnant des suggestions sur les sujets ou les points clés devant être adressés durant l’activité imminente. Ils participent aussi à un forum de discussion. <u>De cette manière, tous se sentent faire partie intégrante de l'activité et seront présents dans une plus grande proportion le jour de l'événement</u>.</span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 72pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 72.0pt"><span lang="FR-CA" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Courier New"; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-list: Ignore">o<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Cela procure aux représentants, des opportunités leur permettant de rencontrer leurs clients plus fréquemment.</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> Les représentants sont aussi présents le jour de l'événement et suite à celui-ci, ils participent au suivi étroit, afin de recueillir les impressions et de répondre aux questions qui peuvent subsister; le tout, en poursuivant le processus d’information auprès de chaque client ayant participé. <u>Des DVD contenant la présentation intégrale et les réponses des conférenciers à toutes les questions posées durant l'activité, peuvent être distribués à tous leurs clients; élargissant ainsi le nombre de professionnels de la santé touchés par le message</u>. Une autre opportunité de rencontrer les clients et de favoriser les échanges fructueux qui contribueront à l’établissement d’une relation professionnelle saine et crédible.</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Une grande proportion des médecins cibles possèdent déjà un accès à la télévision satellite et pourront participer de leur domicile principal ou de leur chalet. <strong>Pourquoi ''participer'', et bien parce qu'<u>il est impératif selon les critères de <a href="http://www.canadapharma.org/Pharm_comm/Code/Code%20of%20Conduct%20_FR_%20-%20JULY%202007.pdf">RX&D</a>, de faire participer et interagir les professionnels de la santé lors d'une activité d’enseignement</u>. Ceux-ci pourront poser des questions en direct aux conférenciers durant l'activité et cela par l'Internet ou par téléphone grâce à la ''Meloche Box'' qui permet la gestion parfaite de tous ces types de signaux.</strong> Un réalisateur intègre le tout de façon harmonieuse, dans l'émission transmise à tous les participants.</span></span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 72pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 72.0pt"><span lang="FR-CA" style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Courier New"; mso-fareast-font-family: 'Courier New'; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-list: Ignore">o<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Cette télé se rend là ou vous voulez aller… Plusieurs sites de réception secondaires peuvent aussi accueillir plus de 100 médecins chacun.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Un modérateur est présent à chacun des sites de réception.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Le tout est projeté sur trois grands écrans afin de voir simultanément les diapositives, le conférencier etc.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">L’objectif est d’assurer à chaque participant, une expérience similaire en tous points, à ceux assistant à la même activité au site principal.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><strong>Vous obtenez donc une activité nationale, avec une touche locale !</strong></span></p>
<p><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">La qualité du médium reflète la qualité et l’importance du message.</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">C’est l’image de votre compagnie qui en bénéficiera grandement.</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>L’Internet ne peut pas encore égaler la qualité offerte par la télévision satellite</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Le nombre de participants est déterminé uniquement par le nombre de professionnels que <u>vous</u> souhaitez inviter.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Les communications faites par l’Internet seulement, ne peuvent pas à ce jour, atteindre autant de participants et leur offrir une expérience aussi complète et interactive.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Ce type d'émission est déjà très apprécié des professionnels de la santé canadiens</u>, car il minimise les déplacements et contribue au maintien d'une bonne gestion de leur qualité de vie, une bonne balance entre la vie et le travail, pour des médecins travaillant déjà de longues heures. Pour ceux qui ne peuvent assister en direct à l'activité, ils pourront la visionner au moment de leur choix, puisqu'elle sera enregistrée sur leur récepteur sous la fonction''PVR''. <u>Des questionnaires, des études de cas, etc... pourront mener à l'obtention de crédits; puisque la majorité des activités sont accréditées par des universités majeures ou des associations professionnelles provinciales ou canadiennes</u>.</span></span></p>
<p><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">L'enseignement par la télévision satellite représente inévitablement le futur. Après plus de 7 années de recul, cette méthode est éprouvée, elle évolue constamment et à ce jour atteint un niveau d'impact et d'efficacité inégalé.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Le succès est essentiellement mesuré par un changement significatif dans la pratique des professionnels de la santé</u>.</span></strong></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Bonne chance dans vos démarches d'enseignement médical continu pour la nouvelle année qui débute.</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Pour plus de renseignements sur ce sujet, n'hésitez pas à communiquer directement avec moi.</span></span></p>
<p><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 20pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Freestyle Script"; mso-ansi-language: FR-CA">Guy Pagé</span></span></strong></p>
<p><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Président, </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Ari</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">max</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">- </span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">division</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> pharmaceutique</span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><a href="http://www.arimax.ca/">www.arimax.ca</a></span></span></p>
<p><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">514.703.0467</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><a href="mailto:guy.page@arimax.ca">guy.page@arimax.ca</a></span></p></div>
L'utilisation efficace des études cliniquestag:typepad.com,2003:post-428002882007-12-13T15:23:06-05:002007-12-13T15:23:06-05:00Parmi tous les outils de promotion que le représentant a à sa disposition, aucun ne saura mieux convaincre le médecin ou le pharmacien, qu'un bon tiré à part clinique. Un tiré à part bien utilisé permet au représentant de trouver...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Parmi tous les outils de promotion que le représentant a à sa disposition, aucun ne saura mieux convaincre le médecin ou le pharmacien, qu'un bon tiré à part clinique.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Un tiré à part bien utilisé permet au représentant de trouver des appuis et de distinguer les produits dont il fait la promotion des produits concurrents. Il permet aussi de contrer le scepticisme ou de répondre aux objections du client, d'une façon respectant une pratique de la médecine basée sur des faits bien établis. Pour plusieurs professionnels de la santé, rien ne peut égaler la pertinence d'une étude randomisée, à double insu et contrôlée par placebo.</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong><u></u></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong><u><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Quelles sont les raisons d'utiliser un tiré à part</span></u></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> ?</span></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Les tirés à part vous aident à vendre votre produit</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Le client se rappellera 20% de ce qu'il a entendu</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Le client se rappellera 30% de ce qu'il a vu</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Le client se rappellera 50% de ce qu'il a vu et entendu</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Les tirés à part permettent de renforcer les <u>caractéristiques</u> et <u>avantages</u> de vos produits</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Ils constituent une aide directe à votre présentation</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Ils vous aident à <u>répondre aux questions</u> de votre client</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Ils constituent une preuve vous permettant de surmonter le scepticisme de votre client</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong><u></u></strong></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong><u><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Conseils sur l'utilisation des études cliniques</span></u></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">:</span></strong></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Il est primordial de <u>très bien conna</u></span></span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><a href="http://dico.isc.cnrs.fr/dico/fr/chercher?r=conna%EEtre"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; TEXT-DECORATION: none; mso-ansi-language: FR-CA; text-underline: none"><u>ître</u></span></span></a></span></span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"><u> l'étude</u></span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA"> (la lire et la relire encore et encore)</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Faites une brève introduction du tiré à part en nommant les auteurs, le nom de la revue scientifique l'ayant publié, le titre de l'étude et la date de publication</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Inscrivez discrètement au crayon certains points clés en marge à l'inverse, de sorte que vous puissiez y faire référence facilement durant votre présentation</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Concentrez-vous sur les <strong>quelques points importants</strong> que vous désirez aborder</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Assurez-vous que vous les avez <strong><u>ciblés selon l'intér</u></strong></span></span><strong><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><a href="http://dico.isc.cnrs.fr/dico/fr/chercher"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; TEXT-DECORATION: none; mso-ansi-language: FR-CA; text-underline: none"><u>ê</u></span></span></a></span></span></strong><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><u>t du médecin</u></span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> en tenant compte de son état dans son cheminement à travers le processus de vente</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Un trop grand nombre de points couverts ne fera que diluer votre message et vous risquez de perdre l’attention de votre client</span></span></u><u></u></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Vous pouvez laisser une copie vierge et propre de l'étude présentée s'il le demande</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Ne tombez pas dans le panneau en laissant plusieurs études cliniques à votre client sans les avoir bien couvertes avec lui (ces études ont de bonnes chances de se retrouver dans une pile, sur une tablette ou dans la filière 13... </span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">La</span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> poubelle</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">)</span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Faites participer le médecin à votre présentation en lui demandant ce qu'il en pense</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Il est préférable <u>d'utiliser un crayon ou un stylo plut</u></span></span><u><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><a href="http://dico.isc.cnrs.fr/dico/fr/chercher?r=tant%F4t"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; mso-ansi-language: FR-CA">ô</span></span></a></span></span></u><u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">t que notre doigt, pour pointer des points importants de l'étude</span></span></u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Vous pouvez surligner des sections pertinentes... Mais pas trop. (Vous souhaitez véhiculer une meilleure crédibilité par cette présentation d'étude, que si vous présentiez un cahier à colorier)</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> </span></span></span></span><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">N'essayez pas de lire l'étude mot à mot...</span></span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> C'est trop ennuyeux et peu naturel pour une conversation</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt "Times New Roman""> <span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">N'exagérez pas les faits énoncés, n'extrapolez pas non plus; les faits sont les faits</span></span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: Symbol; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol"><span style="mso-list: Ignore">·<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"> </span></span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Sachez dans quelle direction vous souhaitez diriger la conversation et c</span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: 'Century Gothic'; mso-ansi-language: FR-CA">omme les études cliniques sont essentiellement composées de texte, <u>cherchez-y les tableaux qui permettront une meilleure compréhension pour vos clients visuels</u>.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.75pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<ul><li><div><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA">Rien n'est pire que de perdre de précieuses minutes en compagnie de votre client, à chercher <u>la t</u></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><a href="http://dico.isc.cnrs.fr/dico/fr/chercher"><span lang="FR-CA" style="COLOR: maroon; TEXT-DECORATION: none; mso-ansi-language: FR-CA; text-underline: none"><u>ê</u></span></a></span></strong><strong><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><u>te dans votre valise</u>, une étude clé.</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> Prenez bien soins de <u>classer vos études cliniques par sujets, soit dans une chemise ou dans un cartable</u>. Le danger de sortir votre gros cartable devant le client, c'est qu'il peut craindre que votre visite ne dure des heures. Si c'est le cas, vous venez de lui faire perdre son attention.</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">En espérant vous avoir aider à ma</span></span><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"><a href="http://dico.isc.cnrs.fr/dico/fr/chercher?r=conna%EEtre"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="COLOR: #003366; TEXT-DECORATION: none; mso-ansi-language: FR-CA; text-underline: none">î</span></span></a></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">triser un peu mieux, cet outil de vente des plus efficaces !</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Si vous avez des questions, n'hésitez pas à communiquer avec un de nos consultants </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Ari</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">max</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">.</span></span></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 20pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Freestyle Script"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Guy Pagé</span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong></strong><strong></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">Ari</span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">max</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> - </span></span><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'">division</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"; mso-ansi-language: FR-CA; mso-fareast-font-family: 'Arial Unicode MS'; mso-bidi-font-family: 'Arial Unicode MS'"> pharmaceutique</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: "Arial Unicode MS"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-font-size: 12.0pt"><a href="http://www.arimax.ca/"><span lang="FR-CA" style="mso-ansi-language: FR-CA">www.arimax.ca</span></a></span></p></div>
Un consultant pharmaceutique peut-il accélérer l'implantation de votre projet ?tag:typepad.com,2003:post-413735062007-11-26T12:35:15-05:002007-11-26T12:35:15-05:00L'industrie pharmaceutique est pour le moins complexe. Plusieurs petites compagnies possèdent des produits, des outils ou des projets importants et prometteurs, pouvant aider de manière significative le traitement de nombreux patients. Le problème le plus souvent rencontré par celles-ci, est...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p class="MsoNormal"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">L'industrie pharmaceutique est pour le
moins complexe</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"> Plusieurs petites compagnies possèdent des
produits, des outils ou des projets importants et prometteurs, pouvant aider de
manière significative le traitement de nombreux patients. Le problème le
plus souvent rencontré par celles-ci, est que les gestionnaires de ces
compagnies novatrices ne connaissent pas nécessairement tous les rouages de
l'industrie pharmaceutique. </span></span><span lang="FR-CA"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"><o:p> </o:p></span></span><br /><u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Dans cette optique, il
appert judicieux de demander l'aide d'un collaborateur ou d'une collaboratrice
qui connaît très bien le processus décisionnel et le motus operendi des grandes
compagnies</span></span></u><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">. Ce collaborateur se doit d'avoir
évolué au sein de la communauté pharmaceutique pendant de nombreuses années et
d'y avoir occupé divers postes stratégiques avec succès. </span></span><span lang="FR-CA"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"><o:p> </o:p></span></span><br /><u><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Les compagnies
pharmaceutiques sont de façons générales, plutôt complexes</span></u><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">. </span><span lang="FR-CA" style="color: maroon;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Qui a le
pouvoir de prendre des décisions ? Les chefs de produits ? Les
gestionnaires des ventes ? Le comité exécutif ? Les gestionnaires
de l'accès au marché ? <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol; color: maroon;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Comment
attirer l'attention de ces décideurs ? <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Comment
communiquer efficacement avec eux en parlant leur langage ? <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol; color: maroon;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Comment doit
débuter votre démarche ? <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Qu'ont-ils
besoin d'entendre, afin d'être convaincus des bienfaits de votre produit
? <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol; color: maroon;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Quel est le
rendement contre investissement recherché, afin d'opter pour votre produit
plutôt que pour celui de votre compétiteur ?<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Quelles
sont les démarches légales auxquelles vous devez faire face ?<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol; color: maroon;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Quels sont
les paramètres et lignes directrices devant être respectés par les
pharmaceutiques ?<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Comment
protéger votre idée ?<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol; color: maroon;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Chaque jour,
chaque semaine que vous pourrez épargner en terme de délais inutiles avant la
commercialisation, aura un impact extrêmement important sur vos chances de
succès et sur votre niveau de revenus.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Une
meilleure efficacité à convaincre les décideurs, vous permettra de bénéficier
d'une avance considérable face à vos compétiteurs actuels et éventuels.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol; color: maroon;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Votre
premier mois de ventes peut sembler minime, mais il vous faut réaliser que
c'est un mois gagné sur la vie totale de votre produit. Donc, votre
dernier volume de vente mensuel dans 5, 10 ou 15 ans sera celui que la rapidité
et l'efficacité vous auront fait obtenir en surplus et ce, sans parler de
l'aire sous la courbe qui en sera augmentée significativement tout au long de
la commercialisation de votre idée ou de votre projet, si le jour un est
devancé de quelques semaines ou de quelques mois.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal;"> </span></span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Il apparaît
donc évident que vous devez mettre toutes les chances de votre côté.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Les frais reliés à l'utilisation des
services d'un consultant sont tout ce qu'il y a de plus rentables.</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"> À condition bien sûr, que le consultant
sélectionné soit le bon. Qu'il possède l'expertise dont vous avez
réellement besoin. Il peut s'avérer judicieux de solliciter l'aide d'une
firme de consultation importante et reconnue. Les coûts seront un peu
plus élevés, mais le niveau d’expertise risque d'être un peu plus structuré et
l'équipe de soutien plus importante. <strong>Il
y a par contre de bons côtés à collaborer étroitement avec un consultant
indépendant; une collaboration souvent plus personnalisée, un niveau d'intérêt
souvent plus important envers votre projet. Votre consultant indépendant
s'il est bien choisi, saura trouver les ressources nécessaires à une exécution
optimale, souvent en faisant appel à des connaissances (collègues et
amis). Ces informations seront souvent obtenues sans frais majeurs,
parfois pour le prix d'un café ou d'un lunch auquel il vous sera possible
d'assister. </strong>Si c'est le cas, préparez adéquatement toutes vos
questions et sollicitez les impressions et les suggestions de ceux-ci face à
vos idées et à votre produit.</span></span><span lang="FR-CA"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><strong><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">Pour résumer, il est toujours préférable de faire appel à un consultant.</span></strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"> <u>Vos critères doivent être bien établis avant
de confirmer votre choix. Vos attentes vous aideront à bien définir le
choix de votre consultant, qu'il soit indépendant ou associé à une firme
importante (chacun offre un certain nombre d'avantages</u>). Assurez-vous
que le niveau d'expertise de ce consultant soit associé à la zone géographique
que vous envisagez cibler (ex. le Canada, les USA, le Québec plus
précisément...). </span></span><span lang="FR-CA"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"><o:p> </o:p><br />Si vous avez besoin de discuter de façon
plus élaborée avec un de nos consultants </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 11pt; font-family: "Century Gothic";">Ari</span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 11pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">max</span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;"> </span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">- </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">division</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"> pharmaceutique,
veuillez communiquer avec nous au 514.703.0467 ou au <a href="mailto:info@arimax.ca">info@arimax.ca</a> il nous fera grand plaisir de
vous guider vers la décision la plus appropriée pour vous.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="FR-CA"><o:p> </o:p></span><br /><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Bonne chance dans vos démarches !<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="FR-CA"><o:p> </o:p></span><br /><strong><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 20pt; font-family: "Freestyle Script";">Guy Pagé</span></span></strong><span lang="FR-CA"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">Président </span></span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 11pt; font-family: "Century Gothic";">Ari</span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 11pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">max</span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;"> </span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";">- </span></span><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic"; color: maroon;">division</span><span style="color: #003366;"><span lang="FR-CA" style="font-size: 10pt; font-family: "Century Gothic";"> pharmaceutique</span></span><span lang="FR-CA"><o:p></o:p></span></p>
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Y-a-t'il encore une place pour les représentants pharmaceutiques traditionnels ?tag:typepad.com,2003:post-413209942007-11-09T06:09:24-05:002007-11-09T06:09:24-05:00La réponse est la suivante : ‘’Oui et non !’’ Encore ce mois-ci, près de 200 personnes ont perdu leur emploi au sein de grandes compagnies pharmaceutiques. Pourquoi? Et bien tout simplement parce que l’environnement change et que les compagnies...Guy Pagé
<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">La réponse est la suivante : ‘’<u>Oui et non</u> !’’</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"></p>
<ul><li><div><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Encore ce mois-ci, près de 200 personnes ont perdu leur emploi au sein de grandes compagnies pharmaceutiques.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><strong>Pourquoi?</strong><span style="mso-spacerun: yes"> </span>Et bien tout simplement parce que l’environnement change et que les compagnies (surtout les plus grandes) se doivent d’adapter leurs stratégies et leurs tactiques.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Plusieurs produits pharmaceutiques importants subissent les foudres des compagnies génériques et cela semble plaire à l’ensemble des gouvernements provinciaux qui souhaitent sabrer dans les dépenses.</span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Les étapes nécessaires à la commercialisation de nouveaux produits sont de plus en plus exigeantes.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Les délais nécessaires à l’obtention d’une autorisation afin de pouvoir commercialiser un nouveau produit, s’allongent substantiellement.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Dans un sens, un processus plus rigoureux était à prévoir.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Mais les implications au niveau de l’emploi au sein de la communauté pharmaceutique sont pour le moins désastreuses.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Plusieurs compagnies prévoyaient des lancements pour les années 2007 et 2008 et malheureusement, plusieurs des produits attendus ne verront pas le jour ou seront retardés de manière importante.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Pour bon nombre de produits prometteurs, les compagnies pharmaceutiques font face à un délai trop important pour conserver une aussi grande équipe de représentants que prévu.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><strong><span style="color: #990000;">L’adaptation nécessaire est tellement significative, que les compagnies doivent revoir de fond en comble, leurs structures organisationnelles.</span></strong><span style="mso-spacerun: yes"><span style="color: #990000;"> </span></span>Plusieurs refondent leurs équipes en unités d’affaires spécialisées.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Ces unités d’affaires seront constituées essentiellement de représentants pharmaceutiques beaucoup plus spécialisés. </span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Au cours des deux dernières décennies, la nature des produits lancés régulièrement, nécessitait la création de forces de ventes volumineuses afin de bien informer les très nombreux médecins généralistes et pharmaciens.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Il y a toujours eu un besoin pour des équipes spécialisées, mais elles n’étaient constituées que de 10 à 20% du nombre total de représentants et représentantes.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""><u>Comme la majorité des produits en quête d’une approbation de commercialisation au Canada sont de nature très spécifique à certaines pathologies (cancer, HIV, etc.) étant sous la responsabilité de médecins spécialistes, les représentants assignés à leur commercialisation, devront eux aussi être spécialisés</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Y-a-t’il tout de même un besoin à visiter les médecins généralistes ? Oui, bien sur !<span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="color: #990000;">Mais comme la nature des produits est en évolution, les compagnies n’ont d’autres choix que d’évaluer les habiletés et le niveau de qualification de chacun des membres de leurs équipes de vente.</span></span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Nombreux sont les représentants et représentantes ayant perdu leurs emplois au cours des deux dernières années.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Ici et là, certaines compagnies continuent d’embaucher des représentants, mais <u>comme le nombre de candidats d’expérience disponibles est très élevé, la grande sélection favorise les compagnies</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Pour ceux et celles qui ne trouveront pas facilement un emploi, ils se devront de considérer un changement de carrière soit temporairement ou de façon permanente.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="color: #990000;">Ceux qui souhaiteront demeurer dans leur champ d’expertise, se devront d’acquérir des connaissances ou des habiletés qui leur permettront de se distinguer substantiellement du peloton.</span><span style="mso-spacerun: yes"><span style="color: #990000;"> </span></span>Un diplôme additionnel ?<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Peut-être !<span style="mso-spacerun: yes"> </span><u>Une chose est certaine, ils devront établir un plan de développement solide et en tenir informés les recruteurs et les compagnies pour lesquelles ils postulent</u>.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Au cours des 21 dernières années durant lesquelles j’ai évolué au sein du milieu pharmaceutique, j’ai vu le balancier aller trop loin dans une direction, comme par exemple avec la création par certaines compagnies, d’équipes démesurément trop volumineuses.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Depuis les deux dernières années, le balancier va trop loin dans la direction opposée, avec une attrition excessivement importante.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><span style="color: #990000;">Il reste à espérer que la situation des représentants pharmaceutiques au Canada, reprenne une vitesse de croisière, qui permettra aux meilleurs, de poursuivre une carrière en laquelle ils se sont déjà beaucoup investis. </span>Pour les plus solides et les mieux préparés, la perspective d’un poste de représentant plus spécialisé, s’avère en soi une promotion et donc un avancement dans leurs plans de carrière.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Les prochaines années favoriseront les candidats pouvant aider à la commercialisation de nombreux produits en cancérologie, en traitement du HIV, en vaccination et en traitements spécialisés de nombreux facteurs de risque au niveau cardiovasculaire.<span style="mso-spacerun: yes"> </span></span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Je souhaite à tous un passage évolutif, à travers ces temps de changements importants. </span></span></div></li></ul>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Si vous souhaitez obtenir un soutien quelconque, je vous invite à consulter un des membres de l’équipe Ari<span style="color: #990000;">max </span>– <span style="color: #990000;">division</span> pharmaceutique.<span style="mso-spacerun: yes"> </span>Il nous fera grand plaisir de vous guider de façon judicieuse.<span style="mso-spacerun: yes"> </span><a href="mailto:info@arimax.ca"><span style="color: #003366;">info@arimax.ca</span></a></span></span></p>
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<ul><li><div class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Bien à vous,</span></span></div></li></ul>
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<ul><li><div><strong><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Freestyle Script"">Guy Pagé</span></span></strong></div></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> Président </span></span><span style="color: #003366;"><span style="COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">Ari</span></span><span style="COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">max</span><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> </span><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">– </span></span><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: "Century Gothic"">division</span><span style="color: #003366;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #003366; FONT-FAMILY: "Century Gothic""> pharmaceutique</span></span></p></div>