Un consultant pharmaceutique peut-il accélérer l'implantation de votre projet ?

L'industrie pharmaceutique est pour le moins complexe.

Plusieurs petites compagnies possèdent des produits, des outils ou des projets importants et prometteurs, pouvant aider de manière significative le traitement de nombreux patients.  Le problème le plus souvent rencontré par celles-ci, est que les gestionnaires de ces compagnies novatrices ne connaissent pas nécessairement tous les rouages de l'industrie pharmaceutique. 

 
Dans cette optique, il appert judicieux de demander l'aide d'un collaborateur ou d'une collaboratrice qui connaît très bien le processus décisionnel et le motus operendi des grandes compagnies.  Ce collaborateur se doit d'avoir évolué au sein de la communauté pharmaceutique pendant de nombreuses années et d'y avoir occupé divers postes stratégiques avec succès. 

 
Les compagnies pharmaceutiques sont de façons générales, plutôt complexes. 

· Qui a le pouvoir de prendre des décisions ?  Les chefs de produits ?  Les gestionnaires des ventes ?  Le comité exécutif ?  Les gestionnaires de l'accès au marché ?

· Comment attirer l'attention de ces décideurs ? 

· Comment communiquer efficacement avec eux en parlant leur langage ? 

· Comment doit débuter votre démarche ?

· Qu'ont-ils besoin d'entendre, afin d'être convaincus des bienfaits de votre produit ? 

· Quel est le rendement contre investissement recherché, afin d'opter pour votre produit plutôt que pour celui de votre compétiteur ?

· Quelles sont les démarches légales auxquelles vous devez faire face ?

· Quels sont les paramètres et lignes directrices devant être respectés par les pharmaceutiques ?

· Comment protéger votre idée ?

· Chaque jour, chaque semaine que vous pourrez épargner en terme de délais inutiles avant la commercialisation, aura un impact extrêmement important sur vos chances de succès et sur votre niveau de revenus.

· Une meilleure efficacité à convaincre les décideurs, vous permettra de bénéficier d'une avance considérable face à vos compétiteurs actuels et éventuels.

· Votre premier mois de ventes peut sembler minime, mais il vous faut réaliser que c'est un mois gagné sur la vie totale de votre produit.  Donc, votre dernier volume de vente mensuel dans 5, 10 ou 15 ans sera celui que la rapidité et l'efficacité vous auront fait obtenir en surplus et ce, sans parler de l'aire sous la courbe qui en sera augmentée significativement tout au long de la commercialisation de votre idée ou de votre projet, si le jour un est devancé de quelques semaines ou de quelques mois.

· Il apparaît donc évident que vous devez mettre toutes les chances de votre côté.

Les frais reliés à l'utilisation des services d'un consultant sont tout ce qu'il y a de plus rentables.  À condition bien sûr, que le consultant sélectionné soit le bon.  Qu'il possède l'expertise dont vous avez réellement besoin.  Il peut s'avérer judicieux de solliciter l'aide d'une firme de consultation importante et reconnue.  Les coûts seront un peu plus élevés, mais le niveau d’expertise risque d'être un peu plus structuré et l'équipe de soutien plus importante.  Il y a par contre de bons côtés à collaborer étroitement avec un consultant indépendant; une collaboration souvent plus personnalisée, un niveau d'intérêt souvent plus important envers votre projet.  Votre consultant indépendant s'il est bien choisi, saura trouver les ressources nécessaires à une exécution optimale, souvent en faisant appel à des connaissances (collègues et amis).  Ces informations seront souvent obtenues sans frais majeurs, parfois pour le prix d'un café ou d'un lunch auquel il vous sera possible d'assister.  Si c'est le cas, préparez adéquatement toutes vos questions et sollicitez les impressions et les suggestions de ceux-ci face à vos idées et à votre produit.

Pour résumer, il est toujours préférable de faire appel à un consultant.  Vos critères doivent être bien établis avant de confirmer votre choix.  Vos attentes vous aideront à bien définir le choix de votre consultant, qu'il soit indépendant ou associé à une firme importante (chacun offre un certain nombre d'avantages).  Assurez-vous que le niveau d'expertise de ce consultant soit associé à la zone géographique que vous envisagez cibler (ex. le Canada, les USA, le Québec plus précisément...).   

 
Si vous avez besoin de discuter de façon plus élaborée avec un de nos consultants Arimax - division pharmaceutique, veuillez communiquer avec nous au 514.703.0467 ou au [email protected] il nous fera grand plaisir de vous guider vers la décision la plus appropriée pour vous.

 
Bonne chance dans vos démarches !

 
Guy Pagé

Président Arimax - division pharmaceutique

Comments

[Rédigé par : sébastien]

Vous serait-il possible de venir présenter dans notre compagnie. Comment ça fonctionne exactement? Nous avons besoin de conseils afin d'entrer en contact avec les grosses compagnies pharmaceutiques. Notre produit est révolutionnaire selon les recherches accomplies. Mais nous ne pouvons assurer seuls, la mise en marché.

[Rédigé par : Peter Murray]

Sorry for writing this brief comment in English; I can read French but I prefer writing in English. Is it possible to pay a consultant only from the potential sales? When launching a product, money is quite limited. But I need the help of course to launch it properly. Do you have any suggestion? Thanks

[Rédigé par : Louis-Philippe Maltais]

J'ai justement un projet plutôt intéressant à soumettre à quelques compagnies pharmaceutiques se spécialisant dans le traitement de grands brûlés. Je suis un infirmier d'Alma et la distance me pose des problèmes pour organiser des rencontres avec des décideurs des compagnies pharmaceutiques. Je suis en train de bâtir une présentation sur Power Point afin de bien expliquer mon concept. Croyez-vous pouvoir m'aider ?