Vous avez à un moment ou un autre, pensé devenir représentant ou représentante pharmaceutique ?
Bien que l’industrie pharmaceutique traverse des temps plus difficiles et que nombreuses soient les coupures de postes au sein des équipes de vente des grandes compagnies, il existe et existera toujours, un besoin constant de renouveler les équipes de vente et de les adapter aux défis actuels.
Le milieu est en constante évolution, les besoins changent et les compagnies se doivent d’apporter constamment des ajustements, afin de répondre plus adéquatement aux besoins actuels et aux nouvelles réalités.
Quelles sont ces nouvelles réalités ?
- Un accès au marché de plus en plus difficile pour les nouveaux produits pharmaceutiques.
- Un délai de plus en plus important avant l’obtention du droit de commercialisation, et cela, au Canada comme ailleurs.
- La menace importante des compagnies génériques, celles-ci sont de plus en plus agressives et les gouvernements provinciaux eux, disposent de ressources financières plus limitées que jamais. La population vieillit et les gouvernements provinciaux perçoivent l’utilisation des médicaments génériques comme une économie substantielle et donc, une solution intéressante à court terme. L’ennui, c’est qu’à moyen et long terme, les compagnies génériques, n’apportent pas de nouveaux produits afin de nous aider à vaincre des fléaux comme le cancer, le HIV, les maladies cardiovasculaires, le diabète, la dépression, la sclérose en plaque, la schizophrénie, etc…
À travers mes 21 années au sein de cette industrie, j'ai été approché par plusieurs personnes qui souhaitaient intégrer la communauté pharmaceutique. J’ai donc décidé en créant Arimax, d’aider ceux et celles qui possèdent un niveau académique approprié, qui présentent les habiletés nécessaires et une personnalité projetant l’image souhaitée par les compagnies, auprès de leur clientèle constituée essentiellement de médecins et de pharmaciens.
La carrière de représentant pharmaceutique est depuis toujours, perçue comme très rémunératrice et jusqu’à un certain point, offre un certain ‘’standing’’ que plusieurs envient. Rien n’est gratuit dans ce bas monde. Les conditions d’emploi comme le salaire, la voiture et les avantages sociaux sont offerts en contrepartie d’un travail exigent, méticuleux, où la marge d’erreur est très mince, voire même pratiquement inexistante.
Le représentant ou la représentante pharmaceutique doit connaître les produits dont il ou elle fait la promotion, aussi bien sinon mieux que l’ensemble de sa clientèle médicale. Un cardiologue qui discute d’un traitement avec un représentant, est en droit de s’attendre à une discussion productive, avec quelqu’un qui maîtrise aussi bien la pathologie en soi, que les divers traitements disponibles (incluant les produits compétiteurs). Un conseil, un commentaire, une affirmation peuvent mettre la vie d’un ou de multiples patients en jeu.
De toute cette expérience nous avons appris et développé quelques concepts fondamentaux et techniques spécifiques, essentiels pour intégrer ce domaine et y réussir. Notre but ultime est de vous transmettre les fruits de cette expérience. Nous souhaitons vous guider dans votre préparation, afin de vous équiper de façon à faciliter votre intégration et votre succès.
Le premier pas dans le processus de recrutement, est de clarifier ce que vous êtes déterminé à accomplir. Beaucoup de gens, n’atteignent pas leur but, simplement parce qu’ils n'ont pas acquis les outils et connaissances nécessaires, qui favoriseront leur réussite. En d'autres termes, si votre objectif est simplement d’envoyer votre C.V. aux compagnies pharmaceutiques, en espérant gagner le gros lot… Vous n’êtes pas à votre place et le domaine pharmaceutique n’est définitivement pas pour vous.
Écrire un C.V. afin d’intégrer l'industrie pharmaceutique, est de loin la partie la plus facile. Obtenir une entrevue pour accéder à un poste de représentant pharmaceutique, tient de la ruse et de la détermination… Surtout, si vous n’y connaissez personne. Et une fois cette entrevue obtenue, il vous est nécessaire de bien performer, en faisant réaliser au gestionnaire responsable de l’embauche, que vous possédez toutes les habiletés nécessaires et que vous êtes la meilleure personne (parmi les dizaines et les dizaines de candidats intéressés).
Vous vous devez de soutenir un niveau de conversation adapté au rôle auquel vous souhaitez accéder. Le gestionnaire doit se sentir en pleine confiance quant à votre niveau de performance futur. C'est un problème de ne pas connaître la terminologie utilisée dans la gestion des ventes pharmaceutiques et le gestionnaire pourra lui, en conclure que vous n’êtes pas prêt, tout simplement. D’autres se seront mieux préparés.
Pensez à la perte de revenus encourue, lorsque vous optez pour des démarches solitaires plutôt que de bénéficier de l’aide d’un professionnel, qui saura lui, éliminer les détours inutiles et vous guider vers le chemin le plus efficace. Une économie de temps lié à la recherche d’emploi, peut facilement vous faire gagner 3 à 6 mois de salaire.
Afin d’accéder à un emploi qui vous conviendra et qui saura permettre votre constant développement et l’optimisation de vos habiletés, il vous faut établir un objectif clair et précis et définir intelligemment, le plan d’action qui vous mènera le plus efficacement vers votre objectif; soit de devenir représentant(e) pharmaceutique.
Ce plan, vous permettra de mieux cibler vos efforts et vos démarches, en maximisant votre exposition à des gens importants, liés à cette industrie.
Un dicton bien connu dit ce qui suit : ‘’ Le calcul vaut le travail ! ’’ Qu’en pensez-vous ?
Je vous souhaite à tous et à toute, une carrière remplie de succès.
Guy Pagé
Président, Arimax – division pharmaceutique
ce n'est pas un commentaire, mais plutôt une demande de conseil.
je suis étudiant en pharmacie , tout juste en deuxième année.cependant, je suis interessé par la carrière de Representant pharmaceutique; je suis présentement à Dakar (Sénégal).
M'est il necessaire de suivre une formation pour travailler dans cette filiaire? Si oui, en connaissez vous qui se font en ligne à des prix raisonnables?
Merci d'avance pour vos précieux conseils.
Rédigé par : Arnauld | 13 mars 2008 à 09:30