Dans notre industrie de plus en plus concurrentielle, pour mériter et garder sa place comme représentant pharmaceutique, il faut se former et se perfectionner en tout temps. Les meilleurs se forment toujours. Le succès est fait de travail; mais surtout de savoir-faire.
Quelle que soit la situation actuelle de l’emploi au niveau de l’industrie pharmaceutique, les compagnies seront toujours à la recherche des « meilleurs » représentants pharmaceutiques.
« Beaucoup de gens, n’atteignent pas leur but, simplement parce qu’ils n'ont pas acquis les outils et connaissances nécessaires, qui favoriseront leur réussite » a écrit Guy Pagé, Président d’Arimax.
Pour devenir celle ou celui que les firmes pharmaceutiques recherchent, il faut certes du talent et de la passion pour le métier; mais surtout, il faut avoir les connaissances et les compétences indispensables.
Notre connaissance du milieu pharmaceutique et notre riche expérience réussie dans le recrutement, la formation et l’encadrement des meilleurs représentants pharmaceutiques nous ont permis d’identifier les bases de la compétence des représentants pharmaceutiques.
La première base de la compétence est d’avoir sa PASSION pour métier : Les meilleurs aiment réellement la profession de représentant pharmaceutique.
Pour réussir dans notre profession, il est inutile de répéter qu’il faut avant tout aimer la vente. Mais nous sommes nombreux à devenir représentants pharmaceutiques sans avoir, au départ, une réelle passion pour la profession. C’est après que nous découvrons la profession de l’intérieur et que nous attrapons « le virus de la vente ». Ce qui est alors important pour réussir et atteindre les sommets, c’est de développer pendant notre carrière notre passion pour la vente et devenir réellement un représentant pharmaceutique de profession. On ne naît donc pas représentant pharmaceutique, on le devient. Et pour exceller, il faut adorer son travail, en être passionné, car c’est un travail exigeant.
Mais, si vous n’aimez pas la vente, si vous ne travaillez que pour vivre, vous ne serez jamais parmi les meilleurs dans notre industrie très compétitive.
La deuxième base du succès, est que la compétence est d’abord RELATIONNELLE.
Les meilleurs apprennent toujours à bien communiquer pour mieux vendre. Et de plus, ils travaillent chaque jour à développer leur personnalité de vendeur afin de mieux s’adapter en toutes circonstances, à chaque situation et à chaque personne.
Pour continuer, si nous pouvons résumer en deux mots les qualités majeures d’un bon représentant pharmaceutique, nous dirons tout simplement : Honnêteté et Compétence. Car l’intégrité est une compétence professionnelle. Elle va au-delà des codes éthiques édités par chaque compagnie pharmaceutique. Elle est d’abord personnelle. Il faut avoir et développer un haut degré d’intégrité personnelle et professionnelle afin de démontrer les comportements adéquats face aux dilemmes éthiques de la promotion pharmaceutique. Dans tous les cas, la promotion pharmaceutique est très bien réglementée, et les meilleurs représentants pharmaceutiques sont ceux qui respectent à la lettre les règles et l’éthique.
Donc la troisième base du succès est que l’ÉTHIQUE représente une compétence professionnelle fondamentale. Les valeurs et l’éthique passent souvent avant les résultats.
La quatrième base du succès est que les meilleurs représentants pharmaceutiques apprennent les TECHNIQUES D’APPROCHE COMMERCIALE les plus appropriées.
La vente étant un métier de méthode, pour réussir, il faut apprendre à vendre. On ne naît pas vendeur, mais on le devient. C’est un apprentissage continu qui permet de développer son potentiel commercial et d’exceller dans la profession. Donc il faut se former sans cesse pour performer.
Si vous souhaitez connaître les autres qualités des meilleurs représentants, n'hésitez donc pas à communiquer avec les consultants d'Arimax – division pharmaceutique pour obtenir plus d'information ou un support concernant votre perfectionnement. Nous avons des programmes pertinents pour vous guider et vous aider à être les meilleurs.
En résumé, voici nos 10 Conseils pour réussir :
1. Avant toute chose; Aimez la vente
2. Cherchez toujours à mieux faire
3. Investissez en vous
4. Ayez un objectif de carrière bien défini
5. Souvenez-vous que les valeurs et l’éthique passent souvent avant les résultats
6. Développez le leader en vous
7. Soyez votre propre patron
8. Restez un éternel étudiant
9. Croyez en vous et persévérez dans vos efforts de perfectionnement
10. N’oubliez pas que les types aimables, honnêtes et travailleurs ne restent pas
longtemps au bas de l’échelle
Vous pouvez compter sur la division pharmaceutique d'Arimax qui forme parmi les meilleurs représentants pharmaceutiques; pour vous aider en vue de votre perfectionnement professionnel et votre développement personnel.
Bienvenue chez Arimax – division pharmaceutique [email protected] www.arimax.ca
Noël AGBO
Consultant Arimax en Formation et Développement
Important: Afin d’alléger le texte, tous les termes qui renvoient à des personnes sont pris au sens générique. Ils ont à la fois la valeur d’un masculin et d’un féminin.
Commentaires